做电商，卖的就是视觉。
我相信大部分人会有这样的疑问，一套好的图片，到底是靠好的美工，还是好的运营？在4年前的文章里我有讲到过亚马逊运营的底层能力之一是-协同能力，这才是你破局内卷、弯道超车的秘诀之一。
一次产品视觉的革新，将带给你3-5倍以上增长!那如何拆解爆款的主图？亚马逊图片设计的流程如何才能高效？设计怎样的图片才可以提升转化？
1爆款主图解密
1. 图片逻辑
一套好的图片，往往是在讲一个完整的故事。应该具有一定的条理性，不能是杂乱无章的，我们自己的主图有一套固定的模式，当然这个套路不一定适用于每一个类目，但条理性却是相通的：
1.白底产品图
2.场景图
3.卖点一+细节
4.卖点二+细节
5卖点三+细节
6.尺寸图
7.包装图
所谓的逻辑，其本质上是一种思维方式。而亚马逊的主图想要有逻辑，核心是要掌握结构化的思维方式，其中最常用的是金字塔结构：
金字塔结构是将结构化思维具象后，形成的类似三角形结构的树状图，它可以直观地体现由结论、论点、论据组成“先总后分”的结构。
金字塔结构在纵向上由一层至多层组成，在横向上进行分组排列。这样的结构具有完美的逻辑性和结构性。其核心的四个原则是：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。
2.卖点展示
一张主图一般展示一个或者两个卖点，超过两个以上的卖点，会让人抓不住重点。买家在每一张图片上停留的时间是相当短的，如果买家在这个时间段内，没有抓住我们的卖点，那我们这张图片的展示就是失败的。
卖点展示的核心，是抓住消费者的心理。或者说，从“卖货思维”转变到“用户思维”，是你是否能做好卖卖点展示的关键。
在买家的眼里，不管是在网上搜索资料还是购买产品，买家所考虑的，就是尽快找到适合自己的“解决方案”；
买家在寻找解决方案的时候，会根据大脑中已有的思维习惯来搜索；搜索的目的就是为了寻找解决方案或者产品；那么在卖家的角度来看，如何逆向利用这个买家的“思维定式”，找到更符合我们产品的精准客户呢？
3.差异化展示。
差异化应该贯穿在从选品到最终售出的全过程里面，我们一定要挖掘出我们与众不同的地方，然后围绕这个点，去制作图片，可以尝试和竞争对手的同类卖点进行比较。
但是，主图的展示环境，和附图、A+有天然不同。主图是和一堆竞品摆放在一起，而其他图片是在listing页面的独立展示
下面哪张图，第一眼最能吸引你？
如果意见不够统一，再看一组更直接的
那么如何做的才能不一样的呢？其实这里面的技巧需要你有一定的观察能力，还有大量的案例在这里不方便展示。简单提几个思路：
- 产品展现姿势不一样
- 颜色上与周边竞品有所区别
- 视觉夸张，反常规
- 数量对比
4.场景展示。
场景展示是给买家一个代入感，让买家自然而然的引入使用产品的情景中，激发买家的购买欲望。所以这张图是极其重要的，有比较特殊的使用情景时，将我们自己的产品融入情景中。
场景化有2个方向：
一个是强调卖点、功能功效，以标品居多；另一个是强调用户使用体验，将用户带入使用场景中，以非标品居多。
比如对于各种风格场景的研究，这样的图片，呈现出来的运营重点有2个：
①能拍出来的就绝不P，想要通过P图来实现的话
②以小见大，只针对宝贝的一个卖点放大，比如防水、防盗、材质结实。
5.图片精良度。
排版遵循基本的对齐原则，整套图片色调要统一，色彩调和，光影对比要强烈，原片有瑕疵的地方，要美工修掉。在这些基础上，考虑图片整体的美感，这个每个人的审美不同，可能得出的结果不一样。
只要把握住了基本的作图原则，最终的效果都不会太差。毕竟我们作图的目的一直都是赚钱，而不是为了极致的艺术追求。
2.亚马逊主图制作流程
1.准备阶段：
详细了解亚马逊小类Top100卖家主图整体情况（参数、功能，拍摄角度，质感等），最好是能形成文档，方便后面和美工交流。
分析消费者心理，筛选出产品卖点，根据卖点做出图片中需要用到的文案
2.拍摄阶段：
a.布光：产品照片一般采用三点布光（主光源，辅助光源，背光源），但拍摄产品细节或者金属高反射产品时，可以考虑平光拍摄。特殊要求的布光，可以自主设计。
b.产品照干净：拍摄前产品要清理干净，灰尘或者瑕疵，尽量在这一步除去，避免给后期修图带来麻烦。一般考虑用白色的桌面或者布作为拍摄背景。
c.场景搭建：要巧用简单的布景和道具，布景和道具的材质和样式要与产品搭配和谐，不要过于零散复杂，要注意“干净简单，突出主体”，最终的目的是拍摄出符合产品的实用场景图。
3.制作阶段：
主图的尺寸按照亚马逊的规则来就好了。我们自己常用的尺寸1600×1600像素，分辨率72。美工在充分领会运营作图需求的基础上，去完成制作。
一般来说高质量的图片是很难做到“一稿过”的，这就要求我们和美工保持沟通。好的美工既要能充分尊重运营的意愿，也要有自己的发挥。就好像戴着镣铐跳舞，这十分考验美工自身的技能，以及美工与运营彼此之间的默契度。
3.亚马逊附图设计技巧
1.主图设计
参考上文的逻辑，这里不赘述。这里强调一下，一定要结合亚马逊的规则。如何提高产品主图的点击率呢，主要有以下三点：
a.主图不能有太多干扰。图片的字体不能过多，一定要注意主图的文字精简，色调要比较简单。
b.干净整洁。主图尽量干净整洁，不要给人产生凌乱不齐的感觉，也不能出现不相关的内容，可以使用白色的背景图。
c.高清大图。主图的图片尽量大一些，并且还要非常清晰，这就需要我们使用较好的设备拍出高清的图片，然后后期处理的时候，也要保持图片的高清。
2.副图设计
1、产品卖点图
针对一些有技术含量的产品，产品卖点图就是必不可少的，也是非常重要的。产品卖点图可以展现出产品的主要特征和性能，可以清晰的告诉买家，满足买家哪些需求。因此，产品卖点图要尽量设计得清晰，重点展现该产品的卖点和特征，把产品的主要性能通过高清图文的方式设计出来。
2、产品使用场景图
产品使用场景图的作用就是通过这些图片可以让买家了解到今后这个产品使用的样子以及环境。产品使用场景图可以紧紧的把买家带入到联想中，也可以更好的吸引买家购买产品。
因为产品使用场景图不但可以让买家知道该产品的使用场景，还能让买家看到该产品在这种场景下的使用效果，让买家找到感觉，间接的给买家带来一种虚拟体验感。
如果买家被你的产品使用场景图深深吸引了，那么就很容易让买家下单，增加产品的转化率。产品使用场景图在设计的时候，主要就是突出产品在该场景的使用效果，将使用效果设计的比较突出，将产品带入到使用场景中。
3、产品分解图
有一些产品的设计和结构比较复杂，这个时候，可以通过产品的分解图来解决买家的担忧。
产品分解图在设计的时候，一定要将每一个分解部位清晰的展现出来，并通过文字介绍，告诉买家每个部位的名称以及作用，让买家可以清楚的了解，打消买家的顾虑，提高产品的转化率。
4、产品尺寸图
有些家居产品，会有尺寸要求。比如鞋架，收纳盒等产品。这时候需要使用到产品尺寸图，通过产品尺寸图，让买家知道这个产品的尺寸，从而不会出现购买的尺寸不合适的情况。
5、使用方法展示图
有些买家看到你的产品，但是他不知道该如何使用，需要自己慢慢的研究使用方法，这个时候他们看到你的副图里有使用方法展示图，这样就能帮助他们快速的学会如何使用了。
对于有些产品来说，使用方法展示图还是很有必要的。使用方法展示图要设计得比较清晰，要把产品每一步的使用效果图展现出来。
6、产品特殊功能图
有些产品有自己特殊的卖点功能，这个也是该产品的竞争卖点。这个时候，副图就可以使用产品特殊功能图，比如智能蓝牙耳机的防水功能。
产品特殊功能图在设计的时候，主要体现产品的特殊功能(比如防水功能)，将产品的特殊功能体现出来，比如智能蓝牙耳机的防水功能，在设计的时候，可以将智能蓝牙耳机和水配合在一起进行设计。
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