如何在listing断货而导致老品链接权重下降后快速重启销量，是亚马逊的老品推广策略里的一个重要的话题。大部分亚马逊卖家都会面临断货的烦恼，本来链接一天可以出百来单，但是断货一次后，链接的排名和单量出现断崖式下降，很难再续之前的辉煌。那如何在断货后快速恢复排名呢？在此分享下我的看法。
1.断货的原因是什么？
（1）库存规划不合理
对于新手卖家而言，由于缺乏运营库存的相关经验，往往会信心不足而发少了货。但是即使是一些经验卖家，也不会合理的做库存规划。（这类型的表格工具有很多，运营ERP也能及时预警）
底层逻辑是需要将全流程库存进行管理和监控，即工厂、国内仓、在途、海外仓、FBA仓等销售全流程的库存做到数据管理。同时合理预估销量，加入市场竞争、促销预估、淡旺季波动等因素，做到全流程库存管理。
（2）未预留风险机制（安全库存）
在库存管理中，我们经常会遇到一些特殊情况，因为既涉及到生产运输，又涉及到日常销售，所以无法精准地预测和管控库存。
比如，销量暴涨导致库存没跟上、工厂的交期不准时、海关查货扣货、物流排期及物流公司方面的问题而导致延误时效等等，都会导致存在断货风险。
我们可以不把鸡蛋放在一个篮子里，选择多个供应商和物流商去规避风险，但是在自身规划库存也是可以预留额外的数量进行风险预案。
通常我们会结合产品的定位和自身的库存压力来预留不同的安全库存（重点产品和常规产品不要一个标准），一般是预留7天左右的安全库存。
（3）亚马逊仓储限制
这是属于合规运营的技巧。如果你的店铺里滞销的产品太多，亚马逊也会限制你的亚马逊仓储使用，导致大部分库容都被不动销的商品卡住，动销的链接又补不上货。
我们要及时把售出率低的商品处理掉，保持良好的售出率是亚马逊涨库容最有效的方法。同时在发货频率上选择“少量多次”的策略，合理利用IPI的规则来降低风险。
2.断货会影响什么？
核心在于链接权重的下降，而主要体现在流量排名上
(1）销量：这会直接导致你的BSR排名下降，断货期间没有购物车后是直接没有销售进账的。
(2)流量：在自己的断货前后，需要额外关注的就是流量入口的变化情况。
其中有关键词自然位排名、商品页面的排名、关键词广告位排名，都是需要重点监控的数据。当我们的排名下降时，要观察是哪些竞品的排名在上升。
3.断货采取什么销售策略？
核心在于补货的时效和对于市场竞争的判断
(1)减缓销量：
当断货时间较短（比如一周左右）、有机会通过减缓动销而避免断货时，我们要采取动作减缓销售的速度。
有效的动作是收紧广告推广和提升售价，既能达到我们的目的，同时还能有效提升利润。虽然也会对链接有负面影响，但是相较于断货的影响要小。
另外还有一个使用场景是市场本身的竞争偏蓝海，你的竞争对手不会一直盯着你并想办法抢夺你的流量入口时，也适合通过降低动销来缩短断货周期。
(2)正常销售：
这是不建议的， 因为并没有让我们的损失减小。
(3)加速销售：
当断货时间较长（比如一个月左右），我们可以提高现有的销量，让链接在断货前的销量权重更高、点击转化数据更好。
这样可以在丢失购物车之前让亚马逊认为你的产品是受消费者欢迎的，在补上货后相对来说排名也会更加容易恢复。
这时也要避免由于亚马逊仓库的二手品和其他卖家的跟卖行为，会影响这个链接的销售权重。
这个使用场景是市场竞争比较激烈，或者是在旺季来临前，都比较适合通过提高动销来增加断货前的链接权重。
4.断货前的操作？
核心在于监控流量入口的变化
无论是在BSR榜单、核心关键词的位置，还是核心竞品的商品页位置，都需要关注并记录是被哪些ASIN所代替了流量入口。
当你有断货前后的数据变化时，就可以在后续的推广中针对性地花钱解决问题。
其次需要关注一些核心指标的数据，从而作为是否恢复链接权重的衡量标准。主要的指标有：
- 断货前后的日销
- 断货前后的业务转化率
- 断货前后的广告转化率
5.断货中的操作？
- 将核心数据和流量入口进行监控
- 防止跟卖导致的链接权重下降
- 关注买家之声和评论的变化
6.断货后的操作？
花钱促销提升销量：
促销的方式有很多种，如站内的coupon和prime专享折扣，站内的秒杀活动等，通过低价来拉动销量，从而快速提升排名和链接权重
但是不建议刚补上货就接站外促销，一方面在配送时效上通常还未完全恢复正常，有可能影响链接转化。
另外如果由于导入大量非精准的站外流量，有可能让链接权重进一步下降，导致无法恢复。所以站外的节奏适合在恢复并稳定之后再进行。
花钱推广提升销量：
核心就在于之前记录的一些数据，通过断货前的标准进行逐步的权重提升。
如果在断货期间有同类商品排名上升明显，可以采取ASIN定投+SD定位等广告，搭配降价促销，把被抢走的流量通过这种形式买回来。这个时候不建议根据Acos数据去进行效果优化，而是用占领的策略去抢流量入口。
如果核心关键词有明显的下滑，需要通过MSP的精准匹配去将排名推起来，甚至还有一些卖家有资源的可以针对部分关键词去放量抢排名。
这就是对于老品断货问题需要关注的一些指标和一些细节点操作，希望这些经验能对大家有所启发和帮助。
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