亚马逊竞品分析怎么做？

新品上架35天，月出破万单，这个毕业帽发箍在亚马逊上火了，临近毕业季的时候自带流量，在社交媒体的传播也非常迅猛。

从销售趋势来看，3月30号上架后，首月就出了8218单。5月更是达到了13000多单，因为：美国很多高校5月份举行毕业典礼，销量一路上升。到6月，鱼尾流量也能达到平均月销百单的水平。我们来看看人家是怎么做的？

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搜索流量来源

1、搜索流量构成

原理：通过【查流量来源】和【关键词反查】看产品的搜索流量结构，了解产品的流量词类型和广告类型。

这个产品的流量来源有三种类型：自然搜索和PPC广告。

流量词一共有948个，自然搜索词821个，，广告流量词314个。广告流量里面主推的广告类型是SP广告（70个词）和视频广告（2774个词）。

【关键词反查】里面的柱状图，可以更清晰地对比各部分流量大小。总体上自然流量为主，同时广告流量以品牌视频推广方式为主。通过视频的形式也能更加直观地展示出这类新奇产品的使用场景和对应的功能卖点。

2、具体流量词

原理：通过【关键词反查】，看看竞品最近30天进入搜索结果前三页的词，以及它们的流量占比、流量词类型、转化效果、排名位置等等，掌握竞品的优质流量词。我们可以用这些词来搭建自己的关键词库，用于Listing埋词和广告投放。

这个产品的流量主力军有：

graduation cap headband、graduation cap、cap decorations for graduation、graduation cap topper、bald cap、grad dress、graduation dresses等等，这些词里面同样也包含产品的出单词。

tips：产品从上架以来不同阶段流量词情况是不一样的，建议可以选择不同月份进行对比查看。比如这个产品本身是有季节性的，那对应的毕业季相关的关键词也会有流量属性，在非毕业季时就需要做相关的关键词策略调整。2

关联流量来源

原理：当买家搜索某一产品进入产品详情页面后，亚马逊系统会基于用户访问、跳转、浏览历史、广告关联等行为自动推荐一些和该产品高度相关或者互补的一些产品，这种推荐，流量来源精准，所以会有非常高的转化率。我们自己新品上架之后，关联流量这一块也是不可忽视的。那么与哪些产品关联比较好呢，可以通过【关联流量】查询对标竞品的关联产品来参考。

最近90天，有4632个产品的给这个毕业帽发箍带来过关联流量。其中免费关联偏多，占比54%，主要是这种配件类的产品会和组合购买相关，还有很多看了却买的流量。付费关联目前只有商品广告，当然这个跟产品上架时间不长也有关系。

像这个产品的关联产品大致有三种：毕业季礼服、毕业帽、女性配饰。

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广告结构

原理：【广告洞察】功能，是通过ASIN拆分竞品的广告布局。根据产品及其所有变体的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。

这个产品目前有3个广告活动，6个广告组。这些圆点就是搜索词的数量，点开圆点可以看具体的搜索词是什么。

接下来以具体的广告组为例，看看搜索词，分析一下匹配方式。

一般说来搜索词数量多、波动较大，这个广告组可能是自动或者手动的宽泛词组。点开圆点，里面的搜索词相关性较高，相同词根都有出现graduation，推测这个广告组为手动-宽泛。

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keepa趋势

原理：卖家精灵【Keepa插件替代】，复刻Keepa插件的数据，可以综合查看产品上架以来产品的价格、BSR、评分等数据的变化。

价格：自上架以来，这个产品的价格波动就比较大，对于低客单价的产品而言，调整价格会对这个产品的转化率和毛利率有较大的影响。前期主要以$12.99的价格在售卖。在4月末和5月有明显的价格下调，因为产品属于季节性的产品，需要抓住旺季流量抢占流量，价格从$9.99下降到$8.99，到现在的$7.99。排名均有提升，并且在高峰期以新品的状态拿到了BSR第一的标签。

评价：这个产品在上架之后15天，拿到了第一个5分好评。后面有中间评论数下降的情况，最终评分只有3.3分，属于低质量的商品，但是架不住这个链接的流量足够大。

排名：排名从推广时就一路向前冲，到顶点时也是这类产品的销售旺季高峰，6月份后则缓慢下滑中。

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利润分析

通过16巴巴找货源，看到一款相似产品价格为5毛钱，售价均价在$9.99，FBA费用$2.91，佣金$0.64，头程走海运的话按1块钱算，营销推广按20%算，那目前粗算下来的利润是28块左右（不包含退货），毛利率40%。